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ALMEIDA MARTINS : À LA CONQUÊTE DU BRÉSIL

9 février 2016

ALMEIDA MARTINS : À LA CONQUÊTE DU BRÉSIL

L’Amérique latine a connu une ascension fulgurante depuis les dernières années, représentant un marché en pleine expansion dans plusieurs domaines manufacturiers. Le Brésil, riche d’une culture mythique et d’une situation économique où croissance et précarité se heurtent, s’est tout particulièrement démarqué et attire encore l’intérêt des géants mondiaux. À travers un flot constant de nouvelles acquisitions et de changements économiques importants, voici l’histoire de Luiz, Marco et Marcello, à la barre de l’entreprise brésilienne Almeida Martins, spécialisée dans la manutention et l’emballage robotisé depuis peu acquise par Premier Tech Chronos (PTC).



DE L’ÉCOLE VERS LES AFFAIRES

Depuis plus de 15 ans, Luiz, Marcello et Marco dirigent fièrement l’entreprise Almeida Martins, basée à Jundiai, une ville située à environ 60 kilomètres au nord de São Paulo, en partageant forces et compétences afin de mener l’équipe encore plus loin. « Nous nous sommes rencontrés au cours de nos études en ingénierie à São Paulo et nous avions déjà une complicité hors de l’ordinaire. » Leur diplôme en poche, ils ont été embauchés par KHS, une entreprise allemande spécialisée dans la production d’équipements d’embouteillage qui souhaitait développer le marché brésilien.

Malgré un certain succès, la direction de ce géant allemand a décidé de mettre fin à ce projet au début des années 1990. C’est alors que messieurs Almeida et Martins, autrefois chez KHS, se sont alliés afin de former Almeida Martins. Cette nouvelle entreprise s’est rapidement positionnée comme un des plus importants sous-traitants de KHS au Brésil dans les domaines de la fabrication et de l’installation de convoyeurs et d’équipements de manutention. Luiz s’est joint à l’équipe d’Almeida Martins en 1994. Marco et Marcello le rejoindront finalement en 1995 et en 1997 respectivement. L’expérience qu’ils y ont acquise et leurs liens solides ont été une grande source de motivation et un facteur crucial dans leur décision de se porter acquéreurs de l’entreprise en 2002. Depuis, ces trois leaders sont à la tête d’une talentueuse équipe regroupant plus de 50 équipiers. Conscients des forces et des compétences qui les caractérisent, chacun d’eux occupe un poste clé dans l’entreprise. En tant que directeur commercial, Marco dirige le secteur des ventes et du développement. Luiz, directeur administratif, est responsable de plusieurs départements, dont ceux des finances, des ressources humaines et des achats. Enfin, Marcello est directeur industriel et il dirige les services d’ingénierie et de production.


DES BASES SOLIDES POUR UNE CROISSANCE FORTE

Au fil du temps, Almeida Martins s’est construit une solide réputation en Amérique latine. L’entreprise est devenue une référence dans des domaines aussi diversifiés que l’alimentation, les produits agricoles, pharmaceutiques, chimiques et industriels et l’automobile. Selon Marco, une partie du succès de l’entreprise est attribuable au fait que « les marchés se sont grandement stabilisés depuis plusieurs années. De plus, nous pouvons compter sur une clientèle qui nous est très fidèle, ce qui pour nous est gage de succès pour l’avenir. »

Voilà déjà plus d’une décennie qu’Almeida Martins est en croissance et celle-ci tend à s’accélérer depuis la transition de l’entreprise vers la robotique. Cette métamorphose, qui l’a fait passer du statut de fabricant à celui de fournisseur de solutions, a insufflé un vent de renouveau sur Almeida Martins qui se rapprochait du même coup des objectifs et de la vision de PTC. Par la suite, une véritable synergie s’est développée entre ces deux entreprises notamment en raison du fait qu’Almeida Martins est passée maître dans l’intégration de solutions robotisées FANUC. Celles-ci occupent d’ailleurs l’essentiel du marché brésilien dans l’industrie de l’emballage et elles sont constamment utilisées par Premier Tech Chronos.

Dans un souci constant de développement mondial, PTC a entrepris en 2010 des démarches afin de pénétrer le marché latino-américain. C’est en 2010 que Premier Tech Chronos a pris la décision de s’établir en Amérique du Sud, afin d’étendre la portée de son offre. Pour réussir son entrée sur ce nouveau marché, il était important pour PTC de s’allier à un partenaire de qualité qui y était déjà bien implanté. Après plus de trois ans et demi de recherches, PTC a finalement trouvé la perle rare, une entreprise prête à faire son entrée dans les ligues majeures et à adopter la vision stratégique de PTC. C’est ainsi que le 23 février 2015, PTC se portait acquéreur des actifs d’Almeida Martins.


L’UNION FAIT LA FORCE

PTC a conclu une entente à long terme avec les trois anciens propriétaires afin qu’ils conservent leur siège au conseil d’administration de l’entreprise. Ainsi, ils auront la chance de participer aux efforts visant à positionner cette marque parmi les leaders en Amérique latine et tout particulièrement au Brésil, dont l’économie représente environ la moitié du potentiel latino-américain. Forte de cette nouvelle alliance et d’un plan de développement ambitieux, PTC entrevoit un avenir radieux au Brésil. Marco affirme que « la marque PTC jouit déjà d’une excellente réputation au Brésil, particulièrement dans le domaine de l’ensachage. Il est étonnant de constater le nombre d’entreprises qui choisissent cette marque pour satisfaire leurs besoins dans leurs chaînes de production. » Les trois partenaires sont d’ailleurs convaincus que le plan de développement de PTC aura des retombées positives dans les années à venir en raison du fort potentiel du marché latino-américain et de la diversité des solutions offertes par l’entreprise. « Nous avons de grandes ambitions, car le potentiel est énorme », disent-ils.

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