Terug naar blog startpagina

Almeida Martins: Vriendschap boven alles

9 februari 2016

Almeida Martins: Vriendschap boven alles

Zuid-Amerika heeft jarenlang een enorme groei gekend in verschillende industriesectoren. Met zijn mythische cultuur en zijn economische situatie die bepaald wordt door schaarste en groei, wekte en wekt Brazilië nog altijd de interesse van bedrijven van overal ter wereld. Langs overnames en belangrijke economische veranderingen, is hier het verhaal van Luiz, Marco en Marcello, die het welbekende Braziliaanse bedrijf Almeida Martins leiden.




VAN DE UNIVERSITEIT NAAR HET BEDRIJF

Almeida Martins, een Braziliaanse expert in materiaalbehandeling en verpakkingrobotica die gevestigd is in Jundiai, ongeveer 60 kilometer ten noorden van São Paulo, werd de laatste 15 jaar volledig geleid door drie universiteitsvrienden. Luiz, Marcello en Marco hebben elkaar namelijk ontmoet tijdens hun ingenieursstudie in São Paulo en zijn sindsdien altijd zeer goede vrienden gebleven. Nadat ze in 1988 afstudeerden, werden de drie vrienden aangeworven door de industriereus KHS, een Duits bedrijf dat apparatuur maakt voor de drankenindustrie, als een onderdeel van hun mega-expansieplannen op de Braziliaanse markt.

Hoewel ze in het begin van de jaren '90 heel wat groeiden, veranderde de situatie van KHS en dat is hoe Almeide Martins werd gevormd door dhr. Almeida en dhr. Martins. Almeida Martins werd al snel een grote onderaannemer van KHS voor de productie en installatie van apparatuur voor materiaalbehandeling en transportbanden. Zo is alles begonnen in 1993. Luiz kwam in 1994 als eerste bij het Almeida Martins team, toen kwam Marco in 1995 en tot slot Marcello in 1997. Vanuit die ervaring, en ook hun affiniteit, besloten ze om samen iets op te bouwen. Gedrieën hebben ze dit getalenteerde team van 50 mensen officieel geleid sinds ze in 2002 eigenaar van de entiteit werden. Ze hebben elk een andere rol in het bedrijf en vullen elkaar aan. Als commercieel directeur is Marco verantwoordelijk voor de verkoop en ontwikkeling. Als administratief directeur beheert Luiz de financiën, de personeelsdienst en de aankoopafdeling. Marcello, de industriële directeur, leidt dan weer de engineering en productie eenheden.


STEVIGE WORTELS: STERKE GROEI

Door op verschillende productiemarkten zoals voeding, dranken, chemicaliën, industrieel, automobiel, farmaceutica, landbouw en nog veel meer te werken, heeft Almeida Martins stevig wortel geschoten in Latijns-Amerika.
"De markt is altijd heel stabiel en betrouwbaar geweest voor ons en voor ons bedrijf. We werken veel met terugkomende klanten, wat de toekomst van het bedrijf nog meer verzekert", zegt Marco.

Almeida Martins genoot het laatste decennium van een sterke groei, vooral toen ze besloten om met robotica te beginnen. Tijdens die ommekeer onderging het bedrijf een grote transformatie, van machinebouwer naar een aanbieder van oplossingen. Dat was een groot verschil en tegelijk paste het perfect bij hetgeen PTC voor staat. Daarnaast werden er heel wat synergieën ontdekt - de belangrijkste was dat Almeida Martins een FANUC Robotics Integrator was, waarschijnlijk de grootste in Brazilië in de verpakkingsindustrie.

Premier Tech Chronos was sinds 2010 van plan om voet aan de grond te krijgen in Zuid-Amerika en zocht naar de juiste partner. Het duurde meer dan drie en een half jaar voor PTC de juiste groep vond, een die "bereid was om te dansen" en om naar het strategische plan en de visie van PTC te luisteren - en om dan te kijken of het geheel bij elkaar paste. Op 23 februari 2015 verwierf PTC officieel de aandelen van Almeida Martins.


VERENIGDE KRACHTEN


PTC heeft een langetermijnovereenkomst gesloten met de drie vorige eigenaars om aan boord te blijven en zijn voetafdruk in Zuid-Amerika te bouwen, en plaatselijk in Brazilië, wiens economie alleen al voor ongeveer de helft van het potentieel van de Latijns-Amerikaanse markt telt. Nu heeft PTC een stevige afdruk in Brazilië en een sterk ontwikkelingsplan en ambitie. "De naam PTC is echt sterk in Brazilië", zegt Marco, nadat ze pas enkele maanden samen zijn. "Vooral in de sector van zakverpakkingen - het is ongelooflijk om te zien hoe bedrijven dat merk in hun productiefaciliteiten willen", voegt hij eraan toe. Ze denken alle drie dat het ontwikkelingsplan de volgende jaren operationeel zal worden omdat het groeipotentieel aanwezig is, vooral als de volledige productenportefeuille van PTC wordt toegevoegd aan de mix. "De ambitie is groot, maar het potentieel is zeker aanwezig", zeggen ze.

Volgend artikel